Como vender um apartamento

Antes de começar

Organize preço, documentos e condições de entrega antes de negociar. Apartamento exige atenção à unidade, às vagas e ao condomínio, sem que equipamentos ou lazer garantam preço maior ou venda mais rápida.

Preço e apresentação

Compare unidades semelhantes e diferencie preço anunciado de fechamento comprovado. Área, andar, conservação, vagas e despesas podem afetar a análise; ajustes precisam de fundamento. Informe valor atual do condomínio, serviços incluídos e rateios aprovados.

Use fotos fiéis da unidade e áreas autorizadas. Não represente apartamento por imagem de casa independente. Material ilustrativo deve ser identificado e coerente com a tipologia. Fotos profissionais podem melhorar clareza, mas não têm retorno garantido.

Descreva vagas conforme documentos: vinculadas, autônomas, determinadas ou de uso conforme regras. Leia convenção e regimento. Regras de animais têm limites; proibição genérica não se sustenta indistintamente quando não há comprometimento de segurança, higiene, saúde ou sossego.

Dívidas e documentos

Confira matrícula, titulares, poderes, gravames, tributos e situação da construção e ocupação. Quanto ao condomínio, a Lei 7.433/1985, art. 2º, § 2º, admite a declaração do alienante ou procurador sob as penas da lei no instrumento. Não é correto afirmar que declaração de síndico ou administradora é a única forma legal aceita em toda escritura.

Como diligência, é útil obter informações do condomínio com data e alcance, inclusive débitos e rateios. Documento de quitação não elimina todo risco de cobrança, e dívida pode atingir o adquirente. Negocie solução e responsabilidades sem presumir que cláusula particular vincula o condomínio.

Crédito, pagamento e registro

Se houver financiamento, formalize condições de análise documental e de crédito, prazo e tratamento de eventual sinal. A avaliação pode reduzir o valor financiável; confira se a base é o menor valor entre preço e avaliação segundo a linha. O comprador pode precisar de mais recursos próprios, renegociar ou aplicar a condição contratual pertinente.

O agente financeiro responsável define o fluxo de financiamento e de FGTS; não é necessário presumir que todo uso do fundo só seja operacionalizado pela Caixa. A aprovação depende dos requisitos. A liberação ao vendedor segue o contrato e pode ocorrer após registro; não prometa prazo de semanas sem confirmação.

Apure valor líquido após dívida, corretagem, despesas e ganho de capital. Isenções tributárias exigem todos os requisitos, não apenas valor ou prazo. Na compra entre vivos, a propriedade se transfere com registro do título hábil, que pode ser escritura ou instrumento legalmente equivalente.

Fontes e referências

Perguntas frequentes